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谈判力

谈判力

《谈判力》书籍介绍: 一、基本信息 书名:《谈判力》 作者:(美)罗杰·费希尔、(美)威廉·尤里、(美)布鲁斯·巴顿 译者:王燕、罗昕 出版社:中信出版社 出版时间:2009年4月1日 页数:177页 定价:22.00元 开本:16开 装帧:平...
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谈判力

《谈判力》书籍介绍:

一、基本信息

  • 书名:《谈判力》
  • 作者:(美)罗杰·费希尔、(美)威廉·尤里、(美)布鲁斯·巴顿
  • 译者:王燕、罗昕
  • 出版社:中信出版社
  • 出版时间:2009年4月1日
  • 页数:177页
  • 定价:22.00元
  • 开本:16开
  • 装帧:平装
  • ISBN:9787508614472

二、内容概述

  1. 核心理念
    • 《谈判力》提出了一种“原则谈判方式”,该方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而不是立场。
    • 当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。
  2. 主要内容
    • 书中介绍了常见的谈判策略,包括温和与强硬的方式,并分析了它们的局限性。
    • 提出了“原则谈判方法”,通过具体的案例和策略,详细解释了如何在谈判中实施这种方法。
    • 探讨了谈判中的伦理和道德问题,强调了诚实、公正、尊重他人等原则在谈判中的重要性。
  3. 结构组织
    • 书籍分为多个部分,包括问题分析、谈判方式、应对特殊情况、结论等。
    • 每个部分都通过具体的章节和子章节来详细讨论相关的内容。

三、特点与亮点

  1. 实用性强:书中不仅介绍了谈判的理论知识,还提供了大量的实际案例和实用的谈判技巧,帮助读者更好地理解和掌握谈判的艺术。
  2. 权威性强:三位作者都是国际知名的谈判专家,其中罗杰·费希尔是哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任,他们的经验和见解具有很高的权威性。
  3. 影响深远:该书被誉为西方谈判原则的奠基之作,对国际政商界的谈判实践产生了深远的影响。

四、总结

《谈判力》是一本关于谈判艺术的经典之作,它提出了一种全新的谈判方式——原则谈判方法,并通过大量的案例和实用的技巧,帮助读者更好地理解和掌握谈判的艺术。无论是商务人士还是普通读者,都可以从中获得宝贵的启示和帮助。

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